Zwitsers Dixi Polytool start Nederlandse vestiging en zoekt verkoopadviseurs

Het familiebedrijf Dixi Polytool is gespecialiseerd in het produceren van volhardmetalen boren, frezen, ruimers en diamanten precisiegereedschappen. De hoofdvestiging met productieafdeling zetelt in Zwitserland. Daarnaast heeft het bedrijf een productielocatie in Hong Kong. In Frankrijk en Duitsland heeft Dixi al succesvolle zelfstandige verkoopkantoren. In dat rijtje kan Nederland zich vanaf 1 januari ook scharen als Dixi Polytool hun Nederlandse dealer BL Precision Tools overneemt. De Zwitsers nemen de voorraad van Van der Schalk over, evenals het pand en de contactgegevens. Voor de Nederlandse klanten zal er dus weinig veranderen. Ook blijven Van der Schalk als salesmanager en zijn medewerker Saskia de Jongh nog een jaar in dienst van Dixi, om de overname zo soepel mogelijk te laten verlopen en ter ondersteuning van de nieuwe medewerkers.

Vacatures

Marc Schuler (managing director) en Nicolas Vernier (sales director) leggen Vraag en Aanbod in het pas verbouwde bedrijfspand van Dixi Polytool in Zwitserland uit waarom zij ervoor kiezen BL Precision Tools over te nemen. Vernier: ‘Drie jaar geleden hebben we onze strategie gewijzigd en besloten het aantal dealers te verminderen en de focus meer te leggen op eigen verkoopkantoren. In Duitsland en Frankrijk hebben we al succesvolle verkoopkantoren die vanuit Zwitserland geleid worden, in Nederlands zien we ook mogelijkheden voor groei. Wij verkiezen een eigen kantoor boven een dealerschap, omdat een dealer vaak meerdere merken verkoopt en wij de focus alleen op Dixi willen leggen. Het gaat bij onze producten niet om de prijs; we voegen waarde toe door de technische ondersteuning van klanten. De twee nieuwe Nederlandse verkoopadviseurs moeten daarom ook beslist een technische achtergrond hebben en bij voorkeur ervaring met verspaningsgereedschappen. Negentig procent van hun tijd zullen ze bezig zijn met het oplossen van technische problemen voor klanten. We beseffen dat het niet makkelijk zal zijn goed gekwalificeerde verkopers met een technische opleiding te vinden.’

Omzetprognose

Doel is om de omzet van de Nederlandse vestiging te vergroten, zegt directeur Marc Schuler. Exacte cijfers wil hij niet noemen.  

‘We verdubbelen het personeelsbestand, de heer Van der Schalk heeft de verkoop immers altijd alleen gedaan. Een omzetverdubbeling zou daarom in elk geval mogelijk moeten zijn op termijn’, voorspelt Schuler. De medische sector is een groeimarkt in Nederland. ‘Toeleveranciers van een bedrijf als Philips zijn onze potentiële klanten. Maar eerst moeten we investeren, want als je wil groeien dan moet je investeren. We investeren in personeel, maar ook fors in naamsbekendheid. Zo zal er een Nederlandse website komen en zal Dixi zich voortaan regelmatig laten zien in de technische vakbladen.’ Een volgende stap voor Dixi Polytool zou België zijn, dat zowel vanuit Nederland als Frankrijk bediend kan worden. Maar daarover wil Schuler nog niet verder uitwijden.

Lean Manufacturing

Dixi Polytool is gespecialiseerd in de productie van (micro)gereedschappen. ‘De markt voor de kleine gereedschappen van 0,2 tot 2 millimeter is groter dan de markt van 2 tot 20 millimeter’, vertelt Vernier. In de productiehal van Dixi staan zo’n vijftig slijpmachines van Rollomatic. Het geheim van deze machines zijn de slijpschijven met natuurdiamant, die speciaal zijn ontwikkeld voor Dixi. Momenteel wordt de fabriek heringericht om de productie ‘meer lean’ te laten verlopen. Daardoor zal de productietijd aanzienlijk afnemen volgens Vernier. ‘Het verbetert ook het zicht van de werknemers op de wensen van de klant. Werknemers zijn door deze verandering in het werkproces betrokken bij het complete productieproces en niet meer verantwoordelijk voor een klein deel. Het personeel ziet het voordeel van de veranderingen misschien nog niet in, maar als straks alles op z’n plek staat, dan zal er een denkomslag komen.’

Contact : bltools@planet.nl